محمدرضا کریمی
یک بار که در پشت چراغ قرمز ایستاده بودم، شیوه کاری یک گدا نظرم را به خودش جلب کرد. این گدا شرح وضعیت کنونی زندگی و میزان نیاز پولی اش را بر روی مقوا نوشته بود. همین کارش باعث شده بود مردم بی اعتنا از کنارش عبور نکنند. هر چند که تکدی گری به خودی خود کاری مذموم است ولی دیدم این روش کاری او را می توان به هر کسب و کاری تسری داد. به عبارتی در هر کسب و کاری باید استراتژی داشت و مهم تر از آن این که باید موضعمان در بازاریابی واضح و روشن باشد.
این در حالی است که متأسفانه فروشگاه هایی وجود دارند که اصلاً موضع فروش خودشان را جهت عرضه محصولاتشان مشخص نکرده اند یا به عبارت دیگر از روش های سنتی استفاده می کنند. به عنوان مثال برخی از آنها به وضع مالی مشتری نگاه می کنند و سپس قیمت می دهند که این کار نه تنها از نظر اخلاقی بلکه از لحاظ اصول بازاریابی نوین اشتباه بزرگی است.
به این ترتیب لازم است در هر کسب و کاری که فعالیت می کنیم در قدم اول موضع خودمان را در راستای اهدافمان نسبت به موارد مختف مرتبط با شغلمان (به صورت لیست کالاها، قیمت فروش آنها، نوع فعالیتمان و…) به طور دقیق مشخص کنیم.